Çok İlanınız Olması, Hepsinin İş Yaptığı Anlamına Gelmiyor

Çok İlanınız Olması, Hepsinin İş Yaptığı Anlamına Gelmiyor

Bir emlak ofisinin portföyüne baktığınızda yüzlerce ilan görebilirsiniz. İlk bakışta bu oldukça güçlü bir görüntü verir. Fakat işin günlük tarafına geldiğimizde asıl soru biraz farklıdır:

Bu ilanların kaçı gerçekten ilgi görüyor?

Bazı ilanlar günlerce, hatta haftalarca yayında kalır. Görüntülenir ama arayan olmaz. Bazıları ise daha yayınlandığı ilk gün birkaç farklı müşterinin dikkatini çeker.

Buradaki farkı görebilmek, yalnızca ilan sayısını bilmekten çok daha değerlidir.

Her İlan Aynı Performansı Göstermiyor

Emlak sektöründe bazen bir portföye çok güvenilir. Fiyatı, konumu ve özellikleri iyi görünür. Ancak müşteriden beklenen ilgiyi görmez.

Başka bir ilan ise daha mütevazı görünmesine rağmen sürekli aranır, sorulur ve gösterim talebi alır.

Bunun nedeni yalnızca fiyat olmayabilir.

İlanın bulunduğu bölge, fotoğrafları, özellikleri, doğru müşteriye ulaşması ve piyasadaki benzer seçenekler sonucu doğrudan etkileyebilir.

Bu yüzden “İlan yayında mı?” sorusu tek başına yeterli değil.

Asıl soru, “İlan yayında ve ne sonuç üretiyor?” olmalı.

Ofisin Zamanı da Bir Kaynak

Bir emlak danışmanının zamanı sınırsız değil.

Gün içerisinde müşteri görüşmeleri, ev gösterimleri, yeni portföy görüşmeleri, ilan hazırlıkları ve ofis işleri arasında sürekli bir hareket var.

Bu nedenle hangi ilanların gerçekten ilgi gördüğünü bilmek, zamanın daha doğru kullanılmasına yardımcı olabilir.

Örneğin uzun süredir yayında olan bir ilan hiç talep almıyorsa, aynı şekilde devam etmek yerine fiyatını, sunumunu veya pazarlama şeklini yeniden değerlendirmek gerekebilir.

Buna karşılık yoğun ilgi gören bir portföyün neden öne çıktığını anlamak, sonraki portföylerde de işe yarayabilir.

Rakamlar Bazen Tahminden Daha Fazlasını Söyler

“Bu ilan çok beğeniliyor.”

“Bu bölgeye talep var.”

“Bu daire pek ilgi görmüyor.”

Emlak ofislerinde bu tür yorumlar günlük konuşmaların doğal bir parçası.

Fakat bu yorumların arkasında gerçek veriler olduğunda karar vermek biraz daha kolaylaşıyor.

Bir ilanın kaç kez görüntülendiği, kaç talep aldığı veya hangi danışman üzerinden sonuçlandığı gibi bilgiler, ofisin kendi performansını daha net görmesini sağlayabilir.

EMLAKPRESS'in raporlama yapısının önemli tarafı da burada ortaya çıkıyor. İlan ve talep hareketlerini yalnızca hislerle değil, rakamlarla takip etmek mümkün hale geliyor.

Az İlana Sahip Olmak Değil, Doğru İlanı Bilmek

Bazen ofisler portföy sayısını büyütmeye odaklanıyor.

Daha fazla ilan, daha fazla seçenek demek. Bu doğru.

Ancak zaman içerisinde yüzlerce ilan arasında gerçekten hareket gören portföyleri ayırt edememek, ofisin kendi verisini kullanamaması anlamına geliyor.

Önemli olan sadece kaç ilanınız olduğu değil.

Hangi ilanların dikkat çektiğini, hangilerinin talep oluşturduğunu ve hangilerinin uzun süredir beklediğini bilmektir.

Eski İlanlar Neden Bazen Yeniden Ele Alınmalı?

Bir ilan uzun süredir satılmıyorsa ilk tepki çoğu zaman “Piyasada alıcı yok” şeklinde olabiliyor.

Oysa bunun birçok farklı nedeni olabilir.

Fiyat bölgedeki benzer ilanların üzerinde olabilir. Fotoğraflar yeterince iyi olmayabilir. İlan açıklaması doğru kişiye hitap etmiyor olabilir. Hatta ilan doğru müşterilerin karşısına yeterince çıkmıyor olabilir.

Bunları ayırabilmek için geçmişe bakmak gerekiyor.

Veri tutulduğunda, hangi ilanların neden beklediği üzerine daha sağlıklı düşünmek mümkün.

Emlak Ofisinde Küçük Veriler Büyük Fikirler Verebilir

Bir ofisin her gün topladığı bilgiler aslında zaman içerisinde ciddi bir değere dönüşebilir.

Hangi bölgeler daha çok aranıyor?

Hangi fiyat aralığında daha fazla talep geliyor?

Hangi ilanlar daha çok görüntüleniyor?

Hangi portföyler daha hızlı sonuçlanıyor?

Bu soruların cevapları yalnızca rapor hazırlamak için kullanılmaz.

Ofisin sonraki portföy seçimlerini, pazarlama çalışmalarını ve müşteri görüşmelerini de şekillendirebilir.

Sonuç: Portföy Sayısından Önce Portföyü Tanımak

Emlak sektöründe çok sayıda ilana sahip olmak önemli olabilir. Fakat bu ilanların nasıl performans gösterdiğini bilmek en az portföy sayısı kadar önemli.

Çünkü her ilan aynı müşteriyi çekmiyor, aynı ilgiyi görmüyor ve aynı sürede sonuçlanmıyor.

Bir emlak ofisi kendi ilanlarından gelen verileri düzenli takip etmeye başladığında, zamanla kendi bölgesini ve müşterisini daha iyi tanımaya başlıyor.

Belki de mesele daha fazla ilan eklemek değil.

Elimizdeki ilanların bize ne anlattığını doğru okuyabilmek.

Bugün emlak teknolojilerinin asıl faydalarından biri de burada ortaya çıkıyor: Ofisin yaptığı işi sadece dijitalleştirmek değil, o işten anlamlı bilgiler çıkarabilmek.