Emlak İlanını Yayına Vermeden Önce Kendinize Sormanız Gereken 7 Soru

Emlak İlanını Yayına Vermeden Önce Kendinize Sormanız Gereken 7 Soru

Bir evi ilana koymak ilk bakışta oldukça basit görünüyor. Fotoğraflar çekilir, fiyat belirlenir, birkaç bilgi eklenir ve ilan yayına alınır. Fakat işin asıl kısmı bundan sonra başlıyor.

Çünkü bugün bir alıcı aynı bölgede onlarca, hatta yüzlerce ilanı birkaç dakika içinde karşılaştırabiliyor. Dolayısıyla hazırlanan her ilan, fark edilmek için başka ilanlarla yarışıyor. Evin gerçekten iyi olması tek başına yeterli olmayabiliyor; bunu ilanda doğru şekilde anlatabilmek de gerekiyor.

Peki bir emlak ilanını yayına vermeden önce nelere bakmak gerekir?

İşte ilanınızı müşterinin gözünden değerlendirmek için kendinize sorabileceğiniz 7 soru.

1. İlanın ilk fotoğrafı gerçekten dikkat çekiyor mu?

Birçok alıcı için ilanla kurulan ilk temas fotoğraftır. İlan açıklamasını okumadan önce fotoğraflara bakılır. Bu nedenle ilk fotoğrafın seçimi, sanıldığından daha önemli.

Evin en karanlık odası, dağınık bir salon ya da kötü açıdan çekilmiş bir görüntü ilk fotoğraf olarak kullanıldığında, evin diğer özellikleri ne kadar iyi olursa olsun alıcının ilgisini kaybetmesine neden olabilir.

İlk fotoğrafın aydınlık, mümkün olduğunca geniş açıdan ve evin güçlü tarafını gösterecek şekilde seçilmesi daha doğru bir başlangıç sağlar.

Burada amaç evi olduğundan farklı göstermek değil. Tam tersine, evin gerçek durumunu en anlaşılır biçimde göstermek.

Çünkü iyi bir fotoğrafın görevi müşteriyi yanıltmak değil, doğru müşterinin ilgisini çekmektir.

2. İlan açıklaması gerçekten bir şey anlatıyor mu?

“Merkezi konumda, geniş ve ferah, kaçırılmayacak fırsat.”

Bu ifadeler emlak ilanlarında o kadar sık kullanılıyor ki artık çoğu alıcı için tek başına pek bir şey ifade etmiyor.

İlan açıklaması, evin neden tercih edilebileceğini anlatmalı. Örneğin toplu taşımaya gerçekten yakın mı? Günlük ihtiyaçlar birkaç dakikalık mesafede mi? Salonun kullanım alanı nasıl? Balkonun özelliği ne? Binanın yaşı veya otopark durumu alıcı açısından önemli mi?

Bunları somut şekilde anlatmak, “lüks”, “eşsiz”, “fırsat” gibi genel ifadeleri peş peşe sıralamaktan çok daha değerlidir.

Alıcı ilanı okuduğunda ev hakkında kafasında bir fikir oluşmalı.

3. Fiyatı bölgedeki benzer ilanlarla karşılaştırdınız mı?

Bir ilanın ne kadar sürede sonuçlanacağını belirleyen en önemli konulardan biri fiyat.

Elbette her evin kendine özgü özellikleri var. Aynı mahallede bulunan iki dairenin katı, manzarası, bina yaşı, iç durumu ve konumu nedeniyle fiyatları birbirinden ciddi şekilde farklı olabilir.

Ancak bu, fiyat belirlerken çevredeki benzer portföyleri göz ardı etmek anlamına gelmiyor.

Aynı bölgede, benzer özelliklere sahip ve benzer metrekaredeki ilanlara bakmak iyi bir başlangıç noktasıdır. Daha önemlisi ise sadece “kaç liraya ilan verilmiş?” sorusuna değil, piyasadaki ilanların ne kadar süredir yayında olduğuna da bakmaktır.

Çünkü uzun süredir satılmayan bir ilan her zaman iyi bir fiyat göstergesi olmayabilir.

4. İlanda verilen bilgiler güncel mi?

Evin fiyatı değişmiş olabilir. Metrekare bilgisi güncellenmiş olabilir. Satış gerçekleşmiş veya kiralama durumu değişmiş olabilir.

Fakat ilan hâlâ eski bilgilerle yayında kalıyorsa, bu durum hem alıcı açısından kafa karıştırıcı olur hem de emlak danışmanının güvenilirliğini etkileyebilir.

Özellikle birden fazla portföyle çalışan danışmanlarda ilanların güncelliğini düzenli olarak kontrol etmek önemli.

Bir ilanı yayınlamak kadar, yayınlandıktan sonra takip etmek de işin bir parçası.

5. İlan gerçekten doğru müşteriye ulaşabiliyor mu?

Çok görüntülenmek her zaman çok doğru müşteri anlamına gelmez.

Örneğin yatırım amacıyla ev arayan bir kişiyle oturmak için ev arayan kişinin beklentileri aynı olmayabilir. Aynı şekilde belirli bir bütçesi olan müşterinin ilgisini çekmeyecek bir ilan için alınan yüzlerce görüntülenme, satış açısından çok anlamlı bir sonuç yaratmayabilir.

Bu yüzden ilan performansına bakarken sadece görüntülenme sayısına odaklanmamak gerekir.

Telefon aramaları, mesajlar, favoriye eklenme oranı ve ilanla gerçekten ilgilenen kişilerin davranışları da değerlendirilmelidir.

Rakamlar doğru yorumlandığında, hangi ilanların ilgi gördüğünü ve hangilerinde bir şeylerin değiştirilmesi gerektiğini anlamak kolaylaşır.

6. Müşteri bu ilanı gördüğünde ilk olarak ne sorar?

İlanı yayınlamadan önce kendinizi bir anlığına müşterinin yerine koyun.

Bu evle ilgilenseniz, ilk telefon görüşmesinde ne sorardınız?

Aidat ne kadar?

Isınma sistemi nedir?

Otopark var mı?

Tapu durumu nasıl?

Krediye uygun mu?

Ev ne zamandır satışta?

Bu soruların bir kısmının cevaplarını ilanda vermek, gereksiz telefon trafiğini azaltabilir. Üstelik müşterinin karar verme sürecini de hızlandırabilir.

Tabii her ayrıntıyı açıklamaya çalışıp ilanı gereğinden fazla uzatmak da doğru değil. Önemli olan, müşterinin kararını etkileyebilecek temel bilgileri kolayca bulabilmesini sağlamak.

7. İlanı yayınladıktan sonra ne yapacağınızı planladınız mı?

Belki de en sık atlanan konu bu.

İlan yayınlandı ve iş bitti düşüncesi, özellikle yoğun çalışan emlak danışmanlarında oldukça yaygın. Oysa ilan yayına çıktıktan sonra elde edilen veriler, bir sonraki adımı belirlemek için önemli ipuçları verir.

İlan görüntüleniyor ama arama gelmiyorsa başka bir sorun olabilir.

İnsanlar ilana giriyor fakat iletişime geçmiyorsa fiyat, açıklama veya portföyün sunuluş biçimi yeniden değerlendirilebilir.

Çok fazla talep geliyor ancak gösterim sonrasında sonuç alınamıyorsa bu kez başka bir noktaya bakmak gerekebilir.

Kısacası ilanı sadece yayınlanan bir içerik olarak değil, sürekli takip edilmesi gereken bir satış aracı olarak görmek gerekiyor.

İyi ilan, sadece güzel görünen ilan değildir

Emlak sektöründe bazen ilan hazırlama işi, yapılması gereken sıradan bir işlem gibi görülebiliyor. Oysa ilan, müşterinin sizinle ve portföyünüzle ilk karşılaştığı noktalardan biri.

Bu nedenle fotoğrafından açıklamasına, fiyatından güncelliğine kadar her detayın bir anlamı var.

Üstelik bunu her portföy için ayrı ayrı takip etmek, portföy sayısı arttıkça zorlaşabiliyor. Bu noktada emlakpress.com gibi emlak ofislerinin portföylerini daha düzenli yönetmesine yardımcı olan çözümler, sürecin kontrolünü kolaylaştırabiliyor.

Sonuçta iyi bir ilan hazırlamak kadar, hangi ilanın nasıl performans gösterdiğini bilmek de önemli.

Çünkü emlak işinde bazen küçük bir değişiklik büyük bir fark yaratabiliyor.

İlanın fotoğrafını değiştirmek, açıklamayı yeniden düzenlemek veya fiyatı piyasaya göre tekrar değerlendirmek... Bunların hangisinin gerekli olduğunu anlamanın en iyi yolu ise ilanı yayınladıktan sonra gerçekten ne olduğunu takip etmek.

Ve belki de bir sonraki ilanınızı yayınlamadan önce kendinize sormanız gereken en önemli soru şu:

“Ben bu ilana müşteri olsaydım, gerçekten arar mıydım?”

Cevabınız evetse, doğru yoldasınız demektir.