Bir Ev Neden Aylarca Satılmaz? İlanda Görünmeyen Gerçekler

Bir Ev Neden Aylarca Satılmaz?

Bir ev satışa çıkarılıyor.

Fotoğraflar güzel.

Açıklaması düzgün.

Konumu da fena değil.

Üstelik ev sahibi, çevredeki ilanlara bakarak makul bir fiyat belirlediğini düşünüyor.

Ama günler geçiyor.

Sonra haftalar...

Bir ay oluyor, iki ay oluyor.

İlan hâlâ orada.

Bir süre sonra aynı evi tekrar gördüğünüzde insanın aklına ister istemez şu soru geliyor:

“Bu evde bir sorun mu var?”

Aslında her zaman sorun evin kendisi olmayabiliyor.

Hatta bazen ev gayet iyi durumda oluyor. Fakat satışın önünde, ilk bakışta fark edilmeyen birkaç engel bulunuyor.

Fiyat Her Zaman Tek Suçlu Değil

Bir evin satılmamasını konuştuğumuzda ilk akla gelen şey fiyat.

Ve çoğu zaman haklı bir şüphe.

Çünkü ev sahibi kendi evine biraz farklı bakabiliyor.

Yıllarca içinde yaşadığı, tadilat yaptığı, anılar biriktirdiği bir evin değerini belirlerken duygusal davranmak oldukça doğal.

Fakat alıcı aynı şekilde bakmıyor.

Alıcı için o ev, piyasadaki onlarca seçenekten yalnızca biri.

Yan yana iki ilan açıyor.

Birinin fiyatı 5 milyon lira.

Diğerinin fiyatı 5 milyon 300 bin lira.

İkisi de benzer özelliklerdeyse alıcı doğal olarak “300 bin lira farkı neden vereyim?” diye düşünüyor.

Burada evin gerçekten 300 bin lira daha değerli olup olmamasından çok, bu farkın alıcıya anlatılıp anlatılamadığı önem kazanıyor.

İlk 10 Saniye Bazen Her Şeyi Belirliyor

İnternette bir ev ilanına bakarken kimse uzun uzun inceleme yapmak için oturmuyor.

Fotoğraf açılıyor.

Bir iki saniye bakılıyor.

Sonra fiyat.

Konum.

Metrekare.

Ve karar:

“Bakılır.”

veya

“Geç.”

Bu kadar basit.

Bu yüzden çok güzel bir ev bile kötü fotoğraflarla kendisini olduğundan daha değersiz gösterebiliyor.

Karanlık salon fotoğrafı...

Dağınık bir mutfak...

Perdeleri kapalı odalar...

Yanlış açıdan çekilmiş küçük gösteren fotoğraflar...

Bunların her biri alıcının zihninde ev hakkında küçük bir soru işareti oluşturuyor.

Üstelik alıcı o evi hiç görmeden ilanı kapatıyor.

Ev sahibi ise belki de “İnsanlar neden aramıyor?” diye düşünüyor.

Bazen Sorun Evde Değil, İlanda

Bu konu gayrimenkulde düşündüğümüzden daha önemli.

Çünkü internet üzerindeki ilan, alıcının evle ilk karşılaşması.

Eviniz aslında güzel olabilir.

Ama bunu gösterebiliyor musunuz?

İyi bir ilan yalnızca “3+1, 140 m², merkezi konum” yazmak değildir.

Alıcıya o evde nasıl bir hayat yaşayabileceğini hissettirmektir.

Sabah güneş alan bir salon...

Balkonda kahve içilebilecek bir alan...

Çocuğun okuluna birkaç dakika mesafede olmak...

İşe ulaşım kolaylığı...

Sessiz bir sokak...

Bunlar bazen 140 metrekare bilgisinden çok daha fazla şey anlatır.

Çünkü insanlar sadece metrekare satın almıyor.

Kendilerine bir yaşam alanı seçiyor.

“Bu Evde Neden Bu Kadar Uzun Süredir İlan Var?”

Alıcıların önemli bir kısmının sorduğu sorulardan biri de bu.

İlan uzun süredir yayındaysa, evin üzerinde görünmez bir etiket oluşabiliyor:

“Demek ki satılmıyor.”

Bu düşünce bir süre sonra başka bir soruya dönüşüyor:

“Acaba bir problemi mi var?”

İşte burada satıcı açısından ilginç bir durum ortaya çıkıyor.

Ev satılmadıkça ilan daha fazla görünür oluyor ama aynı zamanda bazı alıcılarda güven kaybı da yaratabiliyor.

Bu nedenle bazen sürekli aynı ilanı bekletmek yerine, ilanın neden sonuç üretmediğini anlamak daha doğru bir yaklaşım.

Fiyat mı?

Fotoğraflar mı?

Açıklama mı?

Konum algısı mı?

Yanlış hedef kitle mi?

Yoksa evin kendisiyle ilgili bir konu mu?

Bunu bulmadan sadece fiyatı değiştirmek her zaman çözüm olmayabilir.

Ev Sahibinin Gördüğüyle Alıcının Gördüğü Aynı Şey Değil

Bence gayrimenkulde en zor meselelerden biri bu.

Ev sahibi evin mutfağına baktığında yıllar boyunca yaptığı masrafı görüyor.

Alıcı ise eski dolapları görüyor.

Ev sahibi büyük balkona bakıyor.

Alıcı “Burası kışın nasıl kullanılacak?” diye düşünüyor.

Ev sahibi merkezi konumu avantaj olarak görüyor.

Alıcı “Akşamları park yeri bulabilecek miyim?” diye soruyor.

İki taraf da aynı eve bakıyor.

Ama gördükleri şey aynı değil.

Bu yüzden bir taşınmazı satarken yalnızca “Ben bu evi neden değerli buluyorum?” sorusunu sormak yetmiyor.

Bir de:

“Alıcı bu eve baktığında ne görüyor?”

diye sormak gerekiyor.

Peki Hangi Evler Daha Kolay Alıcı Buluyor?

Burada tek bir formül yok.

Her bölgenin, her bütçenin ve her alıcı profilinin dinamiği farklı.

Ama ortak bir nokta var:

Ne sunduğu net olan evler daha kolay anlaşılır.

Fiyatı belli.

Avantajı belli.

Eksisi saklanmıyor.

Fotoğrafları gerçeği yansıtıyor.

Konumu doğru anlatılıyor.

İlan açıklaması abartılı değil.

Ve en önemlisi, ev yanlış kişiye pazarlanmıyor.

Çünkü 10 milyon liralık bir evin herkes için “fırsat” olması gerekmiyor.

Doğru alıcı için fırsat olması yeterli.

Gayrimenkulde Bazen Satış Değil, Doğru Eşleşme Önemli

Bir evin aylarca satılmaması her zaman kötü bir haber değil.

Belki de ev yanlış fiyattan, yanlış kişilere ve yanlış şekilde anlatılıyordur.

Bunu fark ettiğiniz anda tablo değişebilir.

Gayrimenkul biraz da böyle bir sektör.

Rakamlar var.

Tapular var.

Metrekareler var.

Ama bütün bunların arasında insan davranışı da var.

Bir insan neden o eve girer?

Neden diğerini seçer?

Neden bir ilanı kaydeder?

Neden aramaya karar verir?

Neden evi gördükten sonra vazgeçer?

Asıl hikâye biraz da burada başlıyor.

emlakpress.com olarak gayrimenkule yalnızca ilan ve fiyat üzerinden değil, piyasanın arkasındaki davranışları da anlamaya çalışarak bakıyoruz.

Çünkü bazen bir evin neden satılmadığını anlamak için yeni bir ilan açmak değil, mevcut ilana biraz daha dikkatli bakmak gerekiyor.

Belki fiyat yanlış.

Belki fotoğraf.

Belki anlatım.

Belki de ev, olması gereken kişiye henüz ulaşmadı.

Ve bazen satışın önündeki en büyük engel, evin kendisi değil;

onu nasıl anlattığınızdır.

emlakpress.com için hazırlanan bu tür içeriklerde amacımız da tam olarak bu: Emlak piyasasında herkesin gördüğü rakamların biraz arkasına bakmak.